闭门对话5位操盘手：2022年内容更值钱了？

2021年作为“品牌自播元年”，商家纷纷开展自播，与消费者近距离互动。2021年双11，淘宝直播平台更是超过了10万个品牌开展自播。身处高速发展的直播电商时代，我们不断在追求新的带货玩法，直播带货对于大众来说是“新鲜”的形式，“尝新”也成为了消费者们下单的主要因素。

基于消费者对新产品、新形式、新内容的偏好，飞瓜会联合飞瓜智投在杭州组织了「品牌自播?提效扩容闭门沙龙」。

沙龙汇聚5位操盘手点金手丰年、彦祖文化CEO刘芳、满婷直播电商负责人刘彬、一诗二画CEO天马，现场分享直播带货、品牌扩容、抖音黑子、账号启动等主题，深度探讨电商赛道2022的破局方向。

沙龙安排了闭门交流会、现场提问环节以及嘉宾私密晚宴。

除此之外，我们也为到场交流的朋友们准备了丰厚的奖品，共抽出价值超过10000元的飞瓜数据、飞瓜智投会员，帮助大家分析直播带货数据。

IT系统提效品牌自播

IT系统提效品牌自播

杭州站沙龙于周六下午正式开启，飞瓜智投产品运营总监——张心平带来主题为「IT系统提效品牌自播」的分享。

以2022年1月不同品类的商品数据分析，心平提到：“不管是哪个平台，品牌首先需要的就是给自己的品牌商品足够的曝光。”提升商品曝光率基础之上，商品点击率更加重要，直播间的商品点击率能够时候反应出直播间进场流量精准度，和流量承接能力。

每个主播的承接流量的能力模型是不一样的，心平建议：

1.开播冲刺型主播，应该用高节奏高语速的去过性价比比高的产品，匹配开播流量模型；

2.直播间商品高客单价的主播，得擅长过品，特别是利润品，合适付费投流量大的时候；

3.拉时长的新主播，承接前面两种主播疲劳期的节奏。

只有把合适的主播放在合适的流量模型中，才有可能最大程度的承接转化流量。

抖音品牌自播结构性扩容指南

丰年不断提到：“科学化安排直播时长，对电商运营的增速发展将产生扩容拉升的成效。”现场分享了日不落的品牌直播间方法。

如何实现马拉松式自播？时间分配上建议：5人制18小时，3小时为一个直播单元，合理分配主播上播时长，劳逸结合。在直播间区分主力场、潜力场、捡漏场三种模式，主播/助理/投放合理分工。

巨量千川投放，一直都是直播带货高热度的话题，丰年分享了付费投放建议：

1.谁进到店里更可能买东西——定向

2.应该制作什么样的传单发给用户——直播间/视频素材

3.店铺能够承接多少人——直播间承接

4.到店转化好——多发——加大投放金额 

5.到店转化不好——调整传单样式/更换发传单地点——调整素材/定向

运用发传单的逻辑，建立付费投放的逻辑思维，保证重创意的计划数，让原创优质内容抢占流量，借助投放扩容直播间流量。

品牌在抖音的“内容”进化论

直播间不只是一个单纯的承接流量的工具，就现阶段而言，随着品牌发展需求的更迭，直播间已经成为品牌宣发的种草地。

刘芳分享到彦祖文化通过，打造品牌内容差异化的策略，打造众多IP 达人账号，“花生夫妇”是彦祖文化从0粉丝起号，以孕期拍摄Vlog入局抖音，单月涨粉40万。

以母婴作为主要切入点，逐步转型为潮流玩具、奢侈品牌，入局新潮好物领域，多维度满足用户需求。不断升级内容，挖掘更多粉丝，以接地气的vlog站在用户的角度，去到各个不同的城市特色打卡，吸引粉丝关注。

打造差异的内容成为抖音带货赛道中突围的密码，当所有人都在做一件事情，说明这件事情已经开始被消费者厌烦，随着Z世代的消费者成为主流，没有从差异化角度出发的IP将失去生命力。

传统品牌抖音逆袭之路

品牌直播是商家最基础的经营阵地，直播、短视频为商家提供了更短链的线上消费场景，传统品牌入局抖音存在“逆袭”吗？刘彬提到：“传统品牌不应该说逆袭，而是多增加了一条销售渠道”。

把握主流的销售方向才是传统品牌应该做的事情，改变传统品牌的电商运营了殴，创新性地满足用户的兴趣需求，激发生意新增长。

刘彬提到：“存量内卷中传统品牌应该如何破局”？他通过改变内容细节一点突破，内容是最重要的生产力，品牌的数字资产不单只是排面，更是品牌的有力武器，合理利用所有资源从传统品牌赛道中脱颖而出。

最后刘彬提到：“品牌商家应该推动经营目标从短效经营到长效经营的转变，不做一次性买卖，而要重视私域的力量”。通过私域流量获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

2022品牌自播新增长

抖音盒子的出现迎来商家在抖音电商发展的新契机，目前抖音盒子商品推荐主要分为 “硬核补贴”“时尚潮服”“美妆爆品” “二手高奢” 四类，抖音盒子 app 和抖音 app 在电商领域互通，购车会同步抖音的商品，并没有完全分割。

天马分享2022年春节期间，消费者尝新有着特别鲜明的体现，懒人经济影响下，预制菜、半成品成为年夜饭的首选，当“尝新”成为消费主旋律之一，商家不仅要在大促节点发力，更需要将功夫下在平日。在日常经营的沟通场域、货品组合、人群运营中融合新消费理念，逐步与他们建立起情感连接。

“2022年想要把直播带货做好一定要做人设品牌自播，付费+广场流量结合，深耕某个领域做好人设。”天马提到。

品牌、内容、流量、带货……与会嘉宾为我们带来了新的直播玩法和经验。平台的流量逐步见顶，深耕某个领域做复购，做好粉丝经营，深耕用户，才是品牌、商家、机构在2022年大力发展的内容！

感谢各位嘉宾及参会朋友的到来！下一站，让我们相聚「ITS千瓜私享会」，交流电商赛道新的运营增长机会！

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