电商新浪潮，对话百位入局者，飞瓜会「杭州站沙龙」圆满落幕！

2021年3月20日，飞瓜会线下沙龙「2021电商新浪潮背后，入局者的对话」在杭州圆满结束。

众多嘉宾及业内实战型操盘手参会，聚焦“抖淘快电商发展现状趋势、抖音本地生活、视频搜索、跨境电商、蓝V自播、MCN机构发展、品牌扩张”等热门话题，探讨了直播电商赛道的机会和潜力玩法！

飞瓜会「杭州站」私享会安排了丰富的交流环节：

除此之外，现场抽出了总价值超过10000元的飞瓜数据豪华版及飞瓜智投会员，让参会人员既听得到干货，又有机会获得飞瓜的电商数据分析工具！

直播基地及机构拜访游学

为了链接更多的飞瓜会杭州会员资源，本场沙龙为参会人员安排了游学环节，分别前往灿播传媒、飞瓜直播基地、无忧传媒进行了实地参观交流。

品牌代播、直播间搭建、主播培养……报名游学环节的朋友们在直播基地游览过程中，针对直播电商相关主题进行了探讨，同时参观了三只松鼠等知名品牌直播间。

沙龙开场-飞瓜会带你玩转电商

杭州站活动于周六下午正式开启，飞瓜会主理人——何十三做私享会开场致辞：

“飞瓜会”聚集了5000+商家、达人、MCN机构，致力于服务所有数据平台的电商从业者，专注将人脉、干货、资源、变现集于一体，将打造短视频&直播全域核心圈。

分享过后，私享会各位嘉宾依次上场，为参会人员分享各自的主题！结合丰富的实操案例，每位嘉宾带来的分享内容均干货十足，为现场电商从业朋友们提供了许多运营方向上的建议。

2020抖淘快电商数据报告

直播电商已成交超万亿的金额，2020年交出了一份漂亮的年度报告。同时，2021年直播带货丝毫没有减弱火山爆发式的迸发态势，一次又一次的刷新以往的记录。

而2021飞瓜会第一次线下见面交流会，我们邀请到果集数据咨询顾问-春秀，给大家带来《2020年度的抖淘快电商数据报告》总结。

据果集数据显示，2020年直播带货销售额TOP100主播粉丝数量分布中，头部、肩部主播数量占比不断提高，但中腰部商家直播勤奋度最高，月均直播场次达到47场。

直播带货销量TOP20细分品类分布中：零食大礼包销量top1，螺蛳粉top2，细分市场品牌竞争空间大，仍有进入机会。

直播带货选品：产品价值、用户需求、消费态度，成选品三大核心要素，直播间主流带货品类以符合生活方式的可选品、囤货型日用易耗品为主，突出产品高性价比、稀缺性、符合用户喜好等。

春秀认为，直播电商未来对于品牌而言，是一种品牌营销工具，品牌自播或与达人合作带货，将成为品牌突围利器。

2021抖音新风向

本地同城发力，经营百亿新商机

总结完2020年抖淘快的电商数据，2021抖音直播带货有什么新趋势呢？巨量引擎杭州直营中心客户经理-陈超，分享《抖音同城本地生活的挑战与机遇》。

2020疫情时期，线下实体店销量骤减，许多线下实体店在这一时期艰难度过，而短视频平台的出现让实体店商家意外有了转机，门店开通企业号、客户实景打卡宣传、达人门店直播等，让实体店客流量增加，营业额上涨。

抖音在今年重磅加权商家企业号，除了账号首页的企业号蓝V、跳转链接、自动回复、一键电话呼出、流量优惠等，线下实体店商家可在线预约排队，快捷购买团购代金券。

陈超提到：本地生活相关视频每日有数十亿的播放量，覆盖了80%的日活跃用户。相当于只要你打开抖音，就能刷到本地同城的视频。

抖音拥有6亿日活体量，同城作为2021年抖音方向之一，强大的种草价值将成为影响用户消费的有效方式之一。

商家自播抢滩头部梯队

月销2000万方法论解析

消化完抖音2021新风向后，我们将话题集中到商家身上，供应链如何能在抖音获取到更多的流量，月销几千万到底能不能一举拿下？

我们邀请到杭州多至电商创始人-朴元，分享《2021商家自播如何抢占头部赛道》。

朴元老师讲到：抖音服装竞争发展趋势有以下几类阶层，强人设、品牌自播、新兴品牌自播、达人品牌专场、单品爆款。这些阶层都有着非常成功的案例可以学习。

而在抖音商家自播上，每一个细节都是无限度的，领导人的认知与资源对直播细节有着举足轻重的作用。

朴元老师说到：“一个直播账号可以有很多种选择，同样也有很多优化方向，技巧是解决不了永恒的竞争问题”。

针对专一的人群做更好的产品，对消费者来说，好产品无疑是决定购买的最有利因素。直播带货，货是灵魂。

那么，中小商家如何利用小品类突围直播？朴元老师提到：“自播的流量来源（短视频+直播推荐）是通过短视频引流直播间成交停留来撬动直播推荐。产品讲解靠视频，解答问题靠直播，用场景吸引停留”。

品牌自播需要坚守好线上线下差异化爆品套路，高频产品更替，性价比与限量饥饿营销并进，切忌不能将没有特点的产品进行直播带货，产品更新迭代也需加快。

2021新流量

MCN、达人、店播如何撬动流量

直播带货如日中天的势头之下，新兴崛起非常多MCN机构，我们邀请到一诗二画创始人-天马，分享《新方向，新机遇——2021，抖音流量玩法》。

目前，抖音SEO搜索日活已达到5.5亿，也就是说现在每天至少有5.5亿次点击是通过抖音搜索栏带来的。

今年抖音加码“抖音SEO”，我们应该如何玩转视频搜索，增加内容变现？

其中天马还提到5个非常重要的细节：

1.同行数据分析；2.核心词挖掘；3.视频制作；4.发布视频的技巧；5.关键词排名。

这5点是能决定账号视频是否会被抖音优先推荐的细节点。

抖音今年会持续优化SEO模块，早点布局SEO，就可以享受到更多的免费流量。

思维碰撞·自由对接

自由对接环节中我们邀请到：“无忧传媒集团COO/直播电商负责人-李刚，湖南卫视电商事业部负责人-聂晶”上台分享。

无忧传媒作为直播带货机构TOP1，今年新增珠宝带货，稳固头部MCN的地位，乘胜追击增加GMV的成交值。

湖南卫视从传统电视台切入短视频、直播电商赛道，孵化了自己的MCN机构，通过不断的摸索取得了广电MCN TOP的喜人成绩。目前，他们也在寻求更多的合作资源，有意向的朋友可以私聊飞瓜会。

活动结束后，飞瓜会为嘉宾及报名了晚宴的朋友们搭建了深度面聊电商实战玩法的又一个珍贵机会，再掀一场热烈的讨论。

诸多会员通过面谈及线上私聊均反馈活动内容丰富，积累学习到新的知识经验，并期待下一场见面会！

「2021电商新浪潮背后，入局者的对话」2021飞瓜会「杭州站」私享会完美落幕！

抖淘快高潜力赛道、团购搜索流量、蓝V商家店播、奢侈品品牌入驻直播间机会……嘉宾们带了了行业发展的新消息，为与会人员提供了更多的思路启发和思考空间。

下一站

让我们相聚【广州】

在这个电商氛围浓烈的城市

一起探讨更多的直播玩法和机会！

活动时间：5月15日（周六）

（活动信息详见飞瓜会社群或小甜瓜朋友圈）

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