双11爆单干货！罗永浩直播间这样带货！「飞瓜会&果橙线下沙龙」圆满落幕！

10月31日，双十一狂欢节到来的前夕，飞瓜会携手果橙文化举办的线下沙龙活动：《新内容 新流量 新品牌 2020流量新形势下内容品牌的重构与进阶》，在南京落下帷幕。

每年双十一都是电商从业者蓄势待发，全力奋战的一个重大节日，在电商大战打响的第一天，薇娅与李佳琦带货均超36亿，如此庞大的数字背后彰显着电商事业一片美好的前景！

聚焦电商直播领域现状和未来的探讨需求，10.31号下午，飞瓜会及果橙文化在六朝古都——南京聚集了来自全国各地的大咖、嘉宾、众多MCN机构、品牌方、流量主以及到场超过300+ 从事电商的人员，对【2020流量新形势下内容品牌的重构与进阶】的主题进行了新的碰撞和交流！

在活动沙龙现场来自各大平台10多位嘉宾、MCN机构负责人等探讨了关于短视频和直播带货经验！

沙龙上半场，4位嘉宾大咖通过各自的主题分享，向参会观众呈现了十足的干货！圆桌会议环节，5位嘉宾畅谈《新内容！新流量！新品牌！》数个议题，掀起了整场活动讨论热潮！

沙龙开始，飞瓜会负责人-虎牙做开场致辞：自广州沙龙活动结束后，我们不断收到社群小伙伴关于下一场活动将在什么时间举办的询问。

飞瓜会带着4000+飞瓜社群会员、机构、品牌方等期盼，10.31号在南京举办第二场飞瓜会线下活动！

“飞瓜会”致力于服务所有数据平台的商家、达人、MCN机构等所有电商从业者，专注将人脉、干货、资源、变现集于一体，将打造短视频&直播全域核心圈。

解密罗永浩直播间

分享开始，交个朋友数码科技副总裁童伟首先提到了他们在今年刚成立的新兴公司“星野未来”，作为领先的电商供应链和代运营机构，为明星达人提供“拎包入驻”式的供应链和代运营服务。

“抖音直播一哥”——旗下首个签约艺人“罗永浩”，首场直播一战成名！团队在人设IP大打造上，就为老罗规划出了四个角度：“软件/硬件产品经理，厨艺精湛的资深吃货、吹毛求疵的生活家、品位不俗的文艺爱好者”。

截止9月30日，罗永浩一共直播37场，直播间创造支付GMV超过10亿元人民币，均场支付GMV超2800万。

截止9月30日，罗永浩一共直播37场，直播间创造支付GMV超过10亿元人民币，均场支付GMV超2800万。

人：除了罗永浩，星野未来也在打造李诞、戚薇、胡海泉、吉克隽逸等多位明星电商直播带货。

货：通过人货场全场景智能匹配，强有力的优选供应链系统，漏斗型选品层层递进，最终给消费者最优质的商品。

场：场景化、专业化、趣味性、互动性，打造直播间商业规则之外的快乐。

童伟强调，通过人货场，全场景智能匹配的优选供应链系统，将直播电商品牌效能的最大化。

双十一抖音、快手、淘宝数据大盘

飞瓜首席数据分析师——神婆基于大数据的角度，横向解析“抖淘快”三大平台的热度趋势：疫情加速了参与直播的企业数量的不断递增，2020年市场规模有望破35亿！

其中，抖音参与直播人数体量最大，淘宝数月以来带货播主占比均高达43%，抖音新增带货主播破32万，体量高于其它两大平台。

截止9月的数据统计，9月当月抖音以239.3万的直播场次总量赶超淘宝，但淘宝直播则凭104亿销量，高达6511亿的销售额，成为双料冠军。

神婆紧接着全面拆解了平台用户画像特征：比如，男性用户更爱看直播，中老年用户更偏好抖音，快手年轻人用户占比加重；抖音用户分布在东，中部，快手用户主要集中在北部。

抖音快手平台用户观看直播时间主要集中在晚上，20-22点达到峰值，抖音更多的用户会关注生活、穿搭，快手则偏好游戏、情感和音乐。抖音上，搞笑，网红类内容更容易吸引用户观看带货，而快手更侧重情感与美食类。生活、美女、穿搭则成为三个平台共同的聚焦亮点。

神婆多维度拆解热销品相关数据，进一步帮助参会人员解决直播选品困扰。美食饮品成为直播的热销品类之冠...（全品类top商品详情可查看分享课件数据报告）

最后神婆层层分解了品牌数据价值，以及三个平台品牌品类分布呈阶梯走势，美食饮品上榜品牌远超其它赛道（各品类top10品牌投放情况，销售情况查看分享课件数据报告）。

新品牌、新内容、新流量

品牌如何从0到1？

品牌是直播带货领域的热门话题，国潮品牌如何借助双11破圈，将IP与品牌进行新的融合，美潮文化CEO，谢霆锋“锋味”及星巴克品牌操盘手乔剑又是怎样分析的呢？

新时代：完美日记与元气森林作为新时代成功品牌的代表，许多人都想复刻它们的成功之处，但成功复制的人几乎为零。

渠道端的遍地开花，需求端的年轻化，以及受众群体追求时尚年轻，万众里独一份的需求，在一步步促成这个新时代的到来。

新品牌：用内容IP建设品牌，万物皆可成为授权的形象IP“影视、动漫、潮流、名人、节日、城市、文创”。

“IP”不再是一个平面的形象，而是一个更加立体与丰满的内容IP，是让品牌与用户之间建立价值观共识的链接。

新创造：乔剑将新创造分为4点：品牌焕新、品牌推新、品牌创新、品牌更新。

品牌焕新：品牌内容的IP化，并非只是一个形象，它需要无限接近它的用户，用平等的伙伴身份，成为用户有思想、有灵魂、有个性的“好朋友”。

品牌推新：以明星的人设，塑造品牌形象，建立价值共识，传递品牌精神。

品牌创新：从0到1，做好产品，定好策略，建立核心产品场景，瞄准第一批精准人群。

品牌更新：以“城”为友，唤醒城市品牌，将“城市资产”符号化以年轻人喜欢的视觉风格一一呈现。

企业如何借力抖音流量乘风破浪

企业如何借助抖音发力？飞瓜顾问，TiMi视频创始人“TiMi”从企业角度解读了这一问题。

“品牌直播/店铺直播”是抖音带货当下的红利模式，通过创始人出镜直播带货，实体场景在线常态化直播，已有30天开播47场，商品客单价均价上千的案例。

常态化直播、电商账号加权、素人主播红利、免费流量结合付费流量是店播的核心。

朱瓜瓜、岳老板、韩国媳妇大璐璐等头部主播目前已经占据市场，品牌直播新进场或许缺少机会，但抖音店播则为品牌和实体/电商创造了新机会。

企业号如何做好抖音店播？1.筛选出懂销售、会运营、熟客服的主播；2.公域和私域结合，用付费投放提升直播权重，撬动更多免费流量；3.结合短视频的内容创作+直播间推广流量。

直播间选品还是以高性价比为主，团队搭建3-4个人的小团队即可。

官方不断推出新活动，比如近期的“双十一抖音宠粉节”，对于直播团队来说，满足一定的活跃度条件，参与就可以获得流量倾斜和支持，这样的动作非常值得一试。

“TiMi”分享最后强调：第一批抖音店播的“领路”商家已经验证成功，现在进场刚刚好，线上线下的传统生意都可以通过抖音，用不同场景再来一次。

圆桌会议【新内容！新流量！新品牌！】

圆桌会议作为本次沙龙高手过招的环节，让到场的小伙伴对此充满了期待！此次圆桌会议共有四项议题。

议题一：如何看待短视频流量崛起？内容业态会呈现什么趋势？

议题二：新流量会诞生什么样的新内容形式和新品牌？

议题三：Direct-to-Consumer（“DTC”）模式，线下到线上的未来。

议题四：如何看待抖音直播带货闭环，对用户商家的利弊。

交个朋友数码科技副总裁“童伟”

魔筷星选直播基地总经理“黄斌”

美潮文化CEO“乔剑”

西西里文化传媒商业化负责人“汪淼”

圆桌会议主持人果橙文化CEO“李晓宇”围绕主题，对4项议题展开了热烈讨论。

5位嘉宾分别介绍了团队的带货操盘经历，表达对行业业态发展、品牌建立、内容创新、流量趋势的想法，展望了未来对电商带货的美好愿景（精彩讨论信息，关注后续推文）！

飞瓜会x果橙文化夜话会

5个房间同步，主持人+用户讨论热烈

“品牌打法、流量采买、小店运营、直播电商”，飞瓜x果橙文化夜话会，为参会的朋友准备了多维度的话题小房间。

面对面头脑风暴，资源对接，大家都分享着自身的经验与想法，为冲刺双十一带货以及2020年末直播打下夯实的基础！在现场直接达成合作的朋友，更不在少数！

△向左滑动，查看夜话会现场照片

新内容！新流量！新品牌！2020流量新形势下内容品牌的重构与进阶完满落幕！

解密“抖音一哥”罗永浩直播间、盘点三大平台双十一数据、分享品牌构建和企业号快速发展新玩法！众多业内大咖为到场参会者提供了新发展！新想法！新突破！

最后感谢：中共浦口区委宣传部、南京电子商务协会、浦口区文化产业联合会对本次活动的大力支持！

下一站，飞瓜会线下沙龙活动会再以全新的主题，内容再次启航！让全国各地的“电商人”都能参与其中，共同学习进步，更加深入了解行业新势态！