私密分享丨直播排品、平台Bug、逼单心理、投放计划……干货集锦

2021年10月15日，飞瓜会线下沙龙「聚势破局，内容先行●2021飞瓜电商闭门会」在深圳圆满结束。

沙龙汇聚4位操盘手：月带货3000万+大佬、年GMV1.9亿大咖、千川投产1:100投手、女装赛道行家，聚焦：直播带货、流量投放、选品排品、账号启动等主题，深度探讨电商赛道2021下半年的破局方向。

飞瓜会「深圳站」沙龙安排了闭门交流会、自由头脑风暴环节以及嘉宾私密晚宴。

除此之外，我们也为到场交流的朋友们准备了丰厚的奖品，共抽出价值超过10000元的飞瓜数据、飞瓜智投会员，帮助大家分析直播带货数据。

沙龙开场-飞瓜会带你玩转电商

深圳站沙龙于周五下午正式开启，飞瓜会主理人——何十三做沙龙开场致辞：

电商市场环境变化迅速，商家如何在瞬息万变中找到自己的发力点？

飞瓜会主理人“何十三”带来主题为「2021下半场，抖音直播百变带货」的分享。

“找资源，找人脉”已经成为直播带货必不可少的一个环节，优质的圈子能够帮助商家、达人、机构省去许多资金、时间、人力成本。

飞瓜会致力于服务抖、淘、快、微等众多电商从业者，专注人脉、资源、干货、变现，已吸引5000+朋友加入「飞瓜会」直播电商人脉圈。

有需要找资源和人脉的朋友，可以点这里?了解会员权益，欢迎你的加入！

排品+优化+复盘

0付费在线千人直播间2.0玩法

电商赛道竞争激烈，各个赛道卯足了劲抢占用户时间，头部主播占据主要流量，“获取流量”成为很多账号在冷启动和带货时遇到的最大的难题！

“细分赛道，不需要跟头部主播硬碰 ”，分享嘉宾“黄少青”这样说到。

借助高质量的“排品”策略，0投放，3天内直播间冷启动做到1000人在线。而这个玩法，少青把它定义为“直播间2.0玩法”。

“2.0玩法是将直播间人货场高效互动，以每分钟的销售驱动流量增长，驱动抖音流量与直播间销售的正向循环。 ”

怎么理解？

“开播10-15分钟、算法学习期、流量动态稳定期，我们用FAFB排品逻辑指导直播间过款，拉人气、拉成交，不同时段的应对策略不一样。”

“如果在座朋友遇到直播间没流量的情况，一定要关注这4个权重值：拉大停留时长、降低粉丝成交占比、提高商品UV、提高每10分钟的成交密度”，少青说到。

少青详解了“FAFB排品逻辑”，并分享了绘制的图表。

选品+带货+矩阵引流

抖音技能主播新玩法及门店玩法

“刘芳形体礼仪，陶金形体礼仪”等账号在抖音爆火，不仅吸粉无数，直播带货能力更是666！

“其实还有很多技能类小主播，虽然没有刘芳、陶金她们做得好, 但每场的场观都在5-10万之间，月带货能力达几百万”，分享嘉宾“抖叔”说。

联动“短视频+直播间内容+流量撬动”，帮助技能类主播帐户实现冷启动。

“抖叔”分享了专业技能类主播运营的诸多技巧，具体如短视频内容的核心，以及主播开播时间点，时长的建议。

此外，如何做出播放在10万以上的短视频？如何让直播间人气过万？他也为到场朋友进行了解析。

领取《抖音专业技能主播新玩法及线下门店玩法》文件，可添加栗子微信号：feiguawan领取。

建计划+人群包+投放

从0到1，拆解千川高投产直播间

如何提高千川投放的ROI？

作为一个有着丰富投放经历和高投产案例的操盘手，分享嘉宾“松松”用实战摸索出了一套投放策略。

“开播前15分钟第一波自然流量的时候不要开千川，等第一波自然流量上来之后再开，不要抢账号本身的自然流量 ”，松松说到。

“持续刷到直播间的核心逻辑，前提是第一次肯定是用最贵的流量，用‘直播间成单’拿到系统精准流量，让用户刷到直播间，再用更便宜的流量去获取更精准的流量 ”。

松松详解了千川投放的各项技巧，譬如：

自然流+FABE销售法则

千万女装直播间的流量密码

第一天破自然流1000+在线，这个打法的底层逻辑是什么？

“价值、筛品、主播语调、讲解话术，缺一不可，具体怎么做，大家可以结合我分享的案例来理解”，分享嘉宾“唐一铭”这样说到。

“我们在销售服装的过程中运用的一套销售逻辑叫做——FABE运营销售法则，包括直播间视觉、听觉、曝光进入率等指数，以及产品特性、消费者心理、售后数据等情况”。

“在直播间卖货，要懂得粉丝的心理才能买得好货，包括设置悬念式、请教问题式、标新立异式等12个技巧”。

唐一铭在现场和大家详解了这些心理背后，直播间对应的运营动作，让人受益匪浅。

领取《千万女装直播间的流量密码》文件，可添加栗子微信号：feiguawan领取。

思维碰撞·自由对接

分享结束后，现场开启“自由讨论和对接”的环节，咨询分享嘉宾、交换联系方式、邀约深度合作……再次将沙龙推上思维碰撞的高潮。

自由沟通环节结束后，我们为与会嘉宾及报名晚宴的朋友再搭建了一个交流的机会，通过面对面的小规模的面聊，为本次沙龙画上圆满的句号。

「聚势破局，内容先行●2021飞瓜电商闭门会」

「深圳站」完美落幕！

内容、流量、选品、带货……与会嘉宾为我们带来了新的直播玩法和经验。流量争夺战持续进行，“内容先行”能帮电商人夯实带货蓝图的基础条件，迎来更大的流量爆发！

感谢各位嘉宾及参会朋友的到来！

下一站，让我们相聚【上海】千瓜品牌营销峰会，在这里交流品牌在电商赛道的运营增长机会！

活动时间：12月17号 周五全天

活动主题：

引量增长 多元聚合 2021千瓜品牌营销大会

（活动信息详见飞瓜会社群或千瓜公众号）

本次大会将覆盖红、抖、快、淘等平台

探讨其流量及营销玩法

品牌方、内容服务商、供应链参展商到场

欢迎你参会，对接资源！

↓↓↓

点击抢票

开始预定名额！