飞瓜会 | 首场飞瓜线下沙龙「新生态2020流量变现破局增长大会」圆满落幕

2020年9月12日，首场飞瓜线下沙龙「DOU直播 IN带货 新生态2020流量变现破局增长大会」·广州站圆满结束。百位大咖到场，通过多维度的分享，共同研究探讨“2020下半年如何破局反击”。

首场飞瓜线下沙龙莅临现场的嘉宾来自全国五湖四海，特邀分享嘉宾、飞瓜顾问、众多MCN机构及供应链以及到场超过300+的电商从业者，精彩纷呈，干货满满。

本场沙龙活动由面朝科技、飞瓜数据、TIMI视频主办，分为上半场分享环节，下半场夜话会资源对接环节。

上半场3位大咖嘉宾通过3个主题的分享，带来了十足的干货，与现场观众们分享自身实操经验，5位圆桌会议嘉宾畅谈直播《直播电商未来发展方向》。

下半场夜话会环节，20+大咖顾问分布7个主题小房间，与参会的各位朋友展开头脑风暴讨论。

飞瓜现场通过超千元的红包派发、飞瓜数据豪华版与专业版等福利，重磅回馈参会的嘉宾们。

力求让每一位参会者不仅能免费获取干货知识，线下面对面交流资源，并能带着福利满载而归。

本次活动主办方飞瓜会负责人“虎牙”，上台发表开场致辞：此前，飞瓜会与4000+飞瓜社群会员、机构、品牌方等沟通更多聚焦在线上，下半年，我们举办线下沙龙活动的期望越来越强烈，9月12号终于筹办了第一场沙龙活动！

“飞瓜会”致力于服务所有数据平台的商家、达人、MCN机构等所有电商从业者，专注将人脉、干货、资源、变现集于一体，将打造短视频&直播全域核心圈。

2020打造你的百万直播带货模式

干货分享第一环节由飞瓜顾问，TiMi视频创始人——TiMi带来《2020打造你的百万销售直播带货模式》。

在风口之中如何找到适合自身的直播变现模式？抖音电商直播存在什么样的新机会？

TiMi老师提到黄金结构商业模式：短视频配合直播结合私域社群，变现铁三角模式则由海量推送+创意为永动机+公域流量组成。而狂上内容、狂投Dou+、狂开直播是对黄金三角发生蜕变的三种方法。

TiMi老师提到：2021年抖音又会分成哪些赛道呢？短视频赛道：创意带货+广告投放，直播赛道是电商卖家的天下。

短视频的爆款剧本存在不确定性，而直播带货有一定的确定性，短视频电商要求“短平快”（完播率），直播带货则要求“停留”（转化率）。

TiMi老师强调：“做好抖音直播有哪些方式？好内容、好人设或花钱工业化投放，或者运营好私域流量”。

最后TiMi老师给新手直播电商卖家了一些建议：

1.引爆单品，每次5-15个款；

2.最高性价比的引流方式是“连发视频”；

3.选对一个优秀的主播是一件非常重要的事情。

2020下半年的绝地反击

飞瓜首席数据分析师神婆带来数据盛宴，剖析各品类赛道趋势，总结出2020下半场抖音小店该如何乘胜追击。

抖音小店6-8月销量排行榜TOP1000小店品类占比结果：生活服饰类占据榜首。在未来，女性市场需求呈现更为突出，引导电商市场主体消费的趋势已经非常明显。

抖音小店6-8月排行榜TOP10数据：多品类小店卧虎藏龙，小店市场机遇8月升温。8月份抖音小店综合排行TOP10大洗盘，覆盖日用、珠宝、电器、服装等多元的品类小店，打破6，7月份美食饮品占领榜单前三的格局。

神婆对比了三个月各品类top榜销量/浏览量均值：服装类转化高，彩妆护肤品类市场潜力大。在近三个月抖音小店上榜率分析结果中，服装类市场占比和转化优于其它赛道，而美妆赛道在未来上升空间很大。

品牌入驻节奏稳健，美食饮品类品牌小店上榜占比最高，品牌认知度对小店转化还是有起到一定支撑。

神婆最后总结：短视频种草+直播带货是小店推广的主要模式，服装赛道短视频发布数量较大，服装直播66.6%博主每月推广50场，增加直播时长以促进小店的销量。

Top级短视频机构如何转型直播带货

短视频Top级MCN机构五月美妆是如何转型至直播带货？五月美妆直播电商总经理罗军通过自身实操经验分享。

机构转型做直播通常会遇到主播没有带货能力，内容拍摄没有方向，找不到合适的带货品类和品牌，投放缺少技巧等问题。

针对这些问题罗军他们的团队又如何应对？主播没有带货能力？团队就高频开播、明确定位、定期培训、总结带货话术；如何将内容打爆？五月美妆增大引流短视频内容曝光，撬动公域流量将投放成本降低。

持续输出导流短视频：导流视频内容具有引导性，将粉丝引导至直播间，视频内容委婉露出品牌，卖点吸引精准用户的需求！引流内容与导流内容发挥出不同的作用，需要形成组合，实现精准引导。

找不到合适的品，如何打爆选品？五月美妆自建招商，将产品把握足够深，开展品牌专场带货，拉高转化率。面对流量投放五月美妆不断关注实时数据，通过数据测试用户的反应和状态，从而调整投放策略，熟悉各类投放工具，自建数据库探索经验方法！

直播电商未来发展趋势

3位嘉宾分享结束，5位圆桌会议大咖嘉宾，以《直播电商未来的发展方向》话题来深入探讨未来趋势的变动。

巨量引擎广东分公司 广告优化总监闫保中、茉莉集团品牌直播事业部负责人Mars、川上传媒联合创始人陆逊、蜀山会创始人康康、TiMi视频&美播学堂联合创始人廖丹与现场300+电商从业人员展开激烈的圆桌讨论，将整场活动推向最高潮。

此次圆桌会议主要讨论4个主题：

1.公域私域联动成常态，私域直播潜力如何有效把握？

2.供应链优势PK白热化，如何看待供应链这一环？

3.未来，品牌在直播领域里的投放趋势及机会是什么？

4.数据化运营思维，对分析带货成效的重要意义是什么？

飞瓜夜话会，一对一密切交流分享

 “飞瓜夜话会”环节，20+大咖助阵讲解，每个房间人数均达30人，面对面与大咖交流，对接资源，现场氛围热烈。

飞瓜夜话会7个房间的主题分别为：抖音小店、流量投放、私域流量、品牌打法。面对面的思想碰撞，热烈讨论，不仅解决了自身所遇到的瓶颈与问题，更是为未来的发展指明了方向。

DOU直播 IN带货 新生态2020流量变现破局增长大正式拉下帷幕！全面的数据解析、电商发展方向、直播带货超级模式、流量投放成为本次活动的点睛之处，也为到场的参会者提供了新的发展方向与想法。

接下来，飞瓜线下沙龙活动将会在不同的城市开展，以不同的主题开展，让来自全国各地的“电商人”都能置身参与，共同探讨和学习，更深入地了解行业发展新生态。