做视频号1年多，我的得与失

奇点比石磊晚2个月入局，当时的想法比较简单，只是为了分享，拿着手机对着镜头说情感语录，这种操作方式简单门槛低，对无短视频经验的普通话人来说比较友好。

奇点清楚的记得运营早期，每天早晨醒来都要看一眼关注用户新增了多少，她至今还记得用户数涨到100个时激动不已的心情，“当时就想着什么时候可以破1万，这样就可以认证了”，奇点说道。

视频号社交传播机制，使得许多创作者在早期通过私域来实现冷启动，比如积极鼓舞身边的亲朋好友点赞、分享，然而奇点却不是如此，她更希望让内容在公域流量中自然发酵，而不是依赖亲朋好友的点赞，有时候奇点连自己也不会点赞自己的内容。

如今其账号长春奇点关注用户数早已突破100万。

视频号对奇点来说是一个更加大型、开放的朋友圈，在这里可以分享自己的生活、成长经历，也结识了更多各行各业的朋友、大咖，见识到更广阔的世界。 

短视频的尽头是直播带货？

许多人认为情感类内容变现路径比较狭窄，然而在奇点看来，之前的一年多视频号的商业变现生态还没有完全形成，不仅情感领域，其他领域可能也不是很理想，许多人还处在观望、尝试的阶段。

在友望数据交流群，也常常能看到创作者们讨论变现话题，有人欢喜有人愁。

但不可否认的是，视频号在生态建设、功能迭代过程中，商业属性也在逐显露，比如与小程序、企业微信、公众号的深度打通，形成闭环，以及视频号互选平台、直播任务的上线，帮助更多创作者实现变现。

在变现上，石磊和奇点一致认为“成交的前提是信任”，视频号自带天然的社交属性，因此用户对博主的信任感也会更强。

石磊就凭借他视频号中所展现出的好玩、真诚，深受用户喜欢，在许多视频评论区，也常常能看到“拍照”“太美了”“摄影师”等留言。

石磊透露，与视频号之前相比，用户转化率提升80%，给公司及个人带来了极大利润，用石磊的话说“视频号加快了我人生成功的进程。”

△视频评论区

截图来源：友望数据-视频分析

奇点也在变现上做了多方尝试，在视频底部挂公众号链接、接广告等等。如今，奇点也在直播上做许多尝试，每天情感连麦，以及直播带货专场，比如11月14日开启的“中国黄金 一折秒杀”为主题的直播带货活动。

直播带货一直视频号发展的重点，也是许多创作者变现的重要渠道。

彦凯是去年10月份才开始在视频号直播带货，比起其他博主来说比较晚。他本是一位在城市朝九晚五的上班族，去年5月辞职回到家乡焦作温县创业。

起初，他在抖音直播带货家乡农产品大蒜，奈何直播间流量不是很理想，转化率较低，带货数据一天几百块是常事，数据好的话一天最多5000。

去年10月19日，彦凯转战视频号，创建账号彦凯生鲜，带货家乡特产山药。在直播第一天，场观就达到了10万+，GMV 1.1万，而后每天的直播销售额都稳定在1万左右，这种情况一直持续到双11。

双11之后，直播陷入瓶颈期，场观下滑严重，带货销售额从1万多下降至几百块，“那个时候有想过放弃，但是想着既然已经做了，就尽最大努力去坚持”，彦凯说道。

于是，彦凯在直播上做调整和优化，比如丰富直播场景，除了工人采挖山药，添加采挖机运作过程、山药包装过程等等。此外，直播、客服话术也做了一些改动，提高用户的下单率，及时处理售后问题。

经过一系列优化改进后，场观、带货数据逐渐趋于稳定，月GMV稳定在10万左右，最高20万。

在【友望数据】-【商品橱窗】也可以看到彦凯也会在小商店带货山药的农产品。

△彦凯生鲜小商店商品

截图来源：友望数据-商品橱窗

对于刚入局才5个月的新人主播，能有这样的带货成绩，实属不易。一方面，离不开视频号平台对新人主播以及三农创作者的流量扶持，

另一方面，在彦凯看来视频号用户年龄普遍较大，对农产品比较感兴趣，有一定的消费基础，且温县铁棍山药是河南焦作比较有名的特产，通过在田地直播采挖山药能够打消用户对农产品的顾虑，产生信任，因此转化率也比较高。

在1月22日一场直播中，场观数据达到了28万+，在【友望数据】-【直播监控】中，可以看到评论区弹幕“拍”字占比最大，可见用户对山药的需求，据彦凯透露年关临近，甚至有用户下了20单。

△直播弹幕

截图来源：友望数据-直播监控

像彦凯这样瞄准视频号直播赛道的博主还有很多，比如孙天舒优雅形体、馒头小胖墩儿、滋补找春雷等等，就连2021年对直播比较佛系的石磊也打算在今年定期直播，带货摄影及舞蹈相关产品。

值得一提的是，近期，微信团队在直播方面也进行了大刀阔斧的更新，比如直播可一键链接企业微信、公众号图文、预约下一场直播等，以及上线付费直播，可免费观看3分钟，为创作者增加新的变现机会。

入局视频号的得与失