贾乃亮、阿怀抖音首播GMV破亿,酵素果冻在快手热卖丨抖快直播周报

2021-08-20发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年8月9日-8月15日

数据来源:果集

以上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

8.9-8.15统计周期内,抖音直播带货GMV相比上周期增长17%,15号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达21亿,总直播场次预估达122.5万场。


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、护肤、鞋帽箱包、美食饮品五大类目贡献大部分销售额,占比达75.77%。本周期内,护肤销售额占比提升最多,相比上一周期提升1.89%手机数码销售额占比下降最多,相比上一周期下降1.21%。 

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和上一周期相比,本周新上榜店铺有:京东美妆官方旗舰店、夸迪旗舰店、康巴赫品牌旗舰店、阮仕旗舰店、Apple产品青橙数码旗舰店、B99旗舰店等。新上榜的店铺品类涵盖了厨卫家电、护肤彩妆、日用百货、男装女装、珠宝配饰、手机数码等多个品类维度。


本周期内,京东美妆官方旗舰店以预估8094w销售额登上榜单,根据进一步观察,该旗舰店本周期内带货视频6条,带货直播52场,其中店铺自播24场,达人投放28场,主要销售来源为达播,主要由主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇贡献,占比本周期总销售额的79.2%。 

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抖音KOL直播榜单中,主播朱梓骁以本周预估16757万销售额登顶榜首,上周朱梓骁带货2260万,本周增长近14000万。朱梓骁本周带货直播场次为3场,主要带货护肤,手机数码,彩妆类目,包括雪花秀、雅诗兰黛、欧诗漫等品牌。其中,价格为89元的雪花秀6件套销售额最高,达1086万。周期内,破亿主播除朱梓骁,还有主播阿怀、贾乃亮、罗永浩。


此外,本期上榜KOL里,新上榜的主播还有阿怀、贾乃亮、UPSTAR、舒畅、抖音商城官方直播间等。本周期内,阿怀主要带货品牌为惜玥、薇姿、欧莱雅等品牌,8月12日单场直播预估销售额达11226w+,该达人首次直播即销售额破亿,引起业内轰动。

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内京东美妆旗舰店以8094w+登顶本周直播Top1,主要带货主播为大狼狗郑建鹏&言真夫妇、朱梓骁、阿怀等,主要销售来源为达播,由主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇贡献,占比本周期总销售额的79%。 


周期内新上榜店铺有夸迪旗舰店、苏宁易购美妆旗舰店、润百颜旗舰店等。其中,新上榜店铺销售额Top1夸迪旗舰店,本周期预估销售额达3160w+,其中达播占比100%,主要带货主播为枝繁繁、阿怀、呗呗兔。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:后、雪花秀、韩束、花西子。其中,后品牌上榜sku数量最多,该品牌后天气丹礼盒商品周期内销售额达6427w+,该商品主要关联店铺为京东美妆官方旗舰店 ,由大狼狗夫妇主播贡献最多销量。


上榜sku中,除了达人带货,还有主要以店播带货上榜的,如【七夕礼】天作之盒/情人节国风礼盒 、东方佳人妆奁彩妆套装,该商品来源店铺为:花西子官方旗舰店。通过五十余场关联店铺直播上榜。

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03

抖音食品饮料赛道

本周统计周期内,诺特兰德旗舰店以2797w+登顶本周直播Top1,主要销售来源为达播,该店铺关联视频近万场,关联直播数已破万,大量铺设的视频、直播带货下,该品牌连续数周上榜。 


周期内新上榜店铺有彩虹星球合作社官方旗舰店、绝世食品旗舰店、蟹状元生鲜旗舰店、王小卤旗舰店等。其中,新上榜店铺销售额Top1彩虹星球合作社官方旗舰店,本周期预估销售额达1100w+,其中品牌自播占比99%。价值¥2169彩虹无抗山野蕨麻猪认养卡预估销售额648w,通过认养猪,购买猪肉,可谓是“另辟蹊径”的抖音带货新思路。

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统计周期内,上榜sku主要品牌有:贵州茅台、大希地、小牛凯西、彩虹星球。其中,贵州飞天茅台酒上榜sku数量最多,主要销售播主有朱梓骁、抖音商城官方直播间、王祖蓝、贾乃亮、大利、搭搭。该商品周期内销售额达2064万,该商品有多个sku关联店铺为遥望星选酒水旗舰店 。


上榜sku中,除了飞天茅台酒受到达人热卖,还有主要以店播带货上榜的,如彩虹无抗山野蕨麻猪认养卡、彩虹星球太行山十零鸡蛋 可生食 无菌蛋(30枚/箱 360枚年12箱) ,这两个sku商品来源店铺均为:彩虹星球合作社官方旗舰店。通过4场关联店铺直播上榜。

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04

快手大盘概览

8.9-8.15统计周期内,快手直播带货GMV相比上周期下降15%,8月14日当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日直播GMV预估达9.84亿,总直播场次预估达19.9万场,相比上一周期带货场次下降了近4.7%。 


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、美食饮品、护肤、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达72.09%。本周期内,护肤销售额占比提升最多,相比上一周期提升3.27%珠宝配饰销售额占比下降最多,相比上一周期下降16.99%。

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