1年破2亿,2年成“顶流”,国货新势力珂拉琪(Colorkey)的爆榜秘诀

2021-08-13发布

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撰文| 小智

 


数据来源|果集数据


近年,在“国潮之风”的推动下,国货彩妆品牌的热度也一路攀升。随着社交媒体兴起,直播电商起势等新营销的流量红利下,国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军;

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在竞争激烈的国货彩妆市场,后起之秀层出不穷。其中,最值得关注的要属国货彩妆品牌——珂拉琪(Colorkey)!面对外有国际大牌,内有国货强手,这个成立于2018的国货彩妆品牌,凭借社媒营销崭露头角,仅用了不到3年便实现异军崛起后来居上,一跃跻身彩妆品牌前列!

珂拉琪(Colorkey)如何凭借社媒起势,实现弯道超车?


01

品牌战略定位


1
一个有态度的高性价比的
国货潮酷彩妆品牌

珂拉琪(Colorkey)是一个定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆;珂拉琪(Colorkey)以“Dare to be different”作为品牌理念,倡导年轻女孩不贴标签,敢于做自己。

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2
聚焦产品力,用心洞察
爆品持续输出攻占Z世代女孩心智

珂拉琪(Colorkey)精准定位主打Z世代酷女孩,基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察,以及对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理等深层洞察,珂拉琪(Colorkey)聚焦创新产品力,以百元以下的单品定价,迎合了爱美、想尝鲜、经济不过分宽裕的Z世代女性对于购买彩妆商品的需求;珂拉琪(Colorkey)成功打入更多年轻人的梳妆台,成为了首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌。

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02

品牌社媒布局

珂拉琪(Colorkey)洞察到社交媒体平台的趋势,把握平台红利期,抓取社交媒体的流量风口。在2018年先后入驻微博、小红书上,通过铺陈品牌相关内容,来扩大品牌曝光,引爆品牌在社交媒体平台上的声量;基于沉淀了一年多的声量和粉丝,自2019年开始,珂拉琪(Colorkey)在社交媒体平台开始全渠道布局,先后入驻微信、快手、抖音等平台;一方面开始运营私域流量,一方面开始种草安利、直播带货促进销售转化。

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1
品牌官方社媒账号运营分析


珂拉琪(Colorkey)在社交媒体上全渠道均开设了官方账号,但在运营上B站暂时处在停更状态;主要还是以微博、抖音、小红书为主在内容上主要聚焦明星相关内容(代言官宣、应援、带货等)、产品试色、互动福利等,同时也注重粉丝互动,不仅在福利放送方面,也在话题内容方面进行互动;在带货/试色人选上都为潮酷风格女孩。

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2
品牌社媒营销投放分析


布局分析


珂拉琪(Colorkey)在社交媒体平台布局以“微博、抖音、小红书”为重点珂拉琪(Colorkey)根据不同平台的属性、规则,有针对性地在各平台制订个性化营销推广方案,通过“图文、短视频”等内容种草触及消费者,带动用户自发的分享口红试色、开箱测评等,拉动产品在用户端的二次传播。

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投放分析

珂拉琪(Colorkey)在平台达人投放上以“腰部和底部KOL“合作为主,同时也投放了大量的素人及UGC,通过投放覆盖平台声量,打造品牌的良好口碑,同时投放的KOL账号粉丝活跃度较高,较好的激发更多的UGC分享,形成口碑裂变;在KOL行业属性的选择上,珂拉琪(Colorkey)投放KOL多为“美妆&时尚”类型

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营销分析

在营销方面,珂拉琪(Colorkey)风格多变、不拘一格,一直与年轻人“潮”在一起,与粉丝“爱”在一起。无论是在明星代言还是IP合作,珂拉琪(Colorkey)都进行深度的合作,不仅将“Dare to be different”的品牌基因无不贯彻在其中,还与明星/IP的个性、精神、文化进行融汇,创造出属于品牌独有、明星IP、粉丝个性的自我态度和精神图腾。

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03

品牌直播电商

1
直播电商布局

早在2019年,部分品牌对直播持观望态度时,珂拉琪(Colorkey)就已经投放李佳琦直播间,5分钟2万件柔雾哑光口红全部色号断货。2020年疫情期间,珂拉琪(Colorkey)放大了线上投放占比,以垂直达人拍摄短视频,加强短视频和直播带货,通过高频的用户互动,牢牢抓住线上消费者

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2
品牌自播分析

珂拉琪(Colorkey)从2020年7月开始入局品牌自播,重点布局淘宝/抖音平台,2021年之后,珂拉琪(Colorkey)品牌自播便形成常规化运营,淘宝/抖音每天早上9:00直播至隔天凌晨,而快手则是每日19:00开播

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