品牌紧追奥运、七夕热点,金龙鱼突破传统赋能直播营销丨抖快直播周报

2021-08-13发布

果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年8月2日-8月8日

数据来源:果集

以上数据均为第三方统计,提及数据均为预估值,可能存在出入



01

抖音大盘概览

8.2-8.8单周周期内,抖音直播带货GMV分布趋于平缓,8号当日为本周期直播带货GMV峰值,预估该天单日GMV达20亿,总直播场次预估达123万场,相比上一周期带货场次增加了近12%。


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、护肤、美食饮品、鞋帽箱包五大类目贡献大部分销售额,占比达72.69%。本周期内,鞋帽箱包销售额占比略有下降,手机数码类销售额占比提升。

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本周期内,新上榜的店铺品类涵盖了护肤彩妆、手机数码、日用百货等多个维度,带货成绩突出店铺为:后官方旗舰店、华为官方旗舰店、飞科个人护理旗舰店、飞科官方旗舰店。


值得关注的是,本周期内飞科品牌的两个旗舰店均上榜,根据进一步观察,飞科的两家旗舰店无视频带货,无达人投放,均以店播带货上榜,其中,飞科官方旗舰店更是以9场店播,预估近1800w的销售额登榜。

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抖音KOL直播榜单中,播主罗永浩以本周预估15714w+销售额霸榜第一。周期内,破亿播主除罗永浩,还有彩虹夫妇、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、戚薇三位播主。其中,戚薇仅两场直播,其中8月7日单场总销售额破亿。


此外,本期上榜KOL里,除了服饰类店铺自播播主热度不减,还有新晋自播账号华为终端上榜。华为终端为华为官方旗舰店店铺榜单自播播主,本周内,该账号进行了5场店铺自播,其中8月4日单场直播预估销售额达5400w+。

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02

抖音美妆赛道

本周统计周期内,后官方旗舰店再次登顶Top1,本周内,后品牌店铺关联的直播为11场,和往常一样,同样是热门头部主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇为带货主力军,同时,该品牌还投放了彩虹夫妇、呗呗兔等热门主播。


本周,海外旗舰店类型的线上集合店依旧霸榜抖音美妆品类。除此以外,上海新世界大丸百货旗舰店也于本周登榜,主要带货博主为李金铭、七阿姨。线上集合店的赛道已经开始“拥挤”,如何突出店铺优势稳占榜单,是集合店的破局根本。

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本周期内,上榜sku达人带货分散,未出现霸榜带货达人。上榜商品中,破千元的高客单价商品,均为后天气丹礼盒,带货来源为大狼狗郑建鹏&言真夫妇、潇姐、彩虹夫妇。4个天气丹Sku,有3个霸榜上榜前4名,该单品半年来上榜数次,是抖音美妆直播赛道里的“常青树”。


本周为七夕前一周,七夕话题热度不止,花西子紧跟热度,推出了价值999元的【七夕礼】天作之盒/情人节国风礼盒,通过品牌店铺自播,带货预估373w+。

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03

抖音食品饮料赛道

本周期内,上榜店铺有多个酒类旗舰店,除了酒仙网、购酒网两大热门酒类店铺,本周上榜酒类品牌还有遥望星选酒水旗舰店。除此以外,还有新上榜的旗舰店:肯德基旗舰店、金龙鱼官方旗舰店、恒都食品旗舰店。


金龙鱼官方旗舰店通过投放此彩虹夫妇、张庭、王祖蓝等热门主播,推广油、大米、面食等多类商品,单周预估带货销售额达700w+。肯德基旗舰店则是主要通过肯德基店播账号进行美食卡券、咖啡饮品等商品售卖。

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本周期内,价值2800元的抖音“常驻”热门酒类单品飞天茅台多个Sku上榜,4个sku均来自于不同的带货直播间。除了热门酒类,还有多个【彩虹夫妇】 专属链接商品上榜。


本周期内,适逢东京奥运会举办,一款小牛凯西整切眼肉牛排Sku,在商品标题带上了【张继科推荐】,“蹭”了一把奥运热点,本周预估销售额达285w+。

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04

快手大盘概览

8.2-8.8单周周期内,快手直播带货GMV分布趋于平缓,8号当日为本周期直播带货GMV峰值,且远远高于前日,预估该天单日GMV达21亿,其中,辛巴当日直播贡献了近14亿销售额。本周总带货直播场次预估达21万场。


直播品类销售额占比中,珠宝配饰、男装女装、美食饮品、护肤、日用百货五大类目贡献大部分销售额,占比达76.59%。本周期内,珠宝配饰类销售额占比突破新高,达33.84%。

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因篇幅有限,仅展示部分数据

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