集合店扎堆“攻占”抖音,快手珠宝配饰登顶全品类第一丨抖快直播周报

2021-07-23发布


果集独家推出《两大消费赛道 抖音、快手直播带货周报》,从大盘趋势、KOL榜单、品牌榜单、Sku等多个维度,探索美妆护肤、食品饮料两大消费赛道直播带货现状,为品牌商家洞察行业动态及趋势,提供每周数据支持。


本期数据选取时间:2021年7月12日-7月18日

数据来源:果集


01

抖音概览

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7.12-7.18单周周期内,抖音直播带货GMV达94.6亿,平均每日销售额达13.5亿,带货表现较好,周期内GMV分布显示较平缓,总直播场次达114万场,全类带货场均销售额达5.8万。


直播品类销售额占比中,男装女装、珠宝配饰、鞋帽箱包、美食饮品、护肤五大类目贡献大部分销售额,占比达75.02%。本周期内,家居家纺、彩妆品类销售额占比提升。

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本周期内,新上榜的店铺品类涵盖了护肤彩妆、日用百货、男装女装、珠宝配饰、养生保健等多个维度,带货成绩突出店铺为:TOPO海外旗舰店、宝洁旗舰店、Marisfrolg官方旗舰店、李宁旗舰店、翠绿珠宝旗舰店、marteklifes官方旗舰店、SIMEITOL膳食营养旗舰店、心相印官方旗舰店。


值得关注的是,本周期内宝洁投放了大狼狗郑建鹏&言真夫妇进行了抖音专场首秀,单场直播销售额破1500w+,带货效果好。

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抖音KOL直播榜单中,播主罗永浩以本周预估16556w+销售额继续霸榜第一,上周罗永浩带货8000w+,本周直接翻倍。周期内,罗永浩带货直播场次为12场,并未出现超高销售额大单品,本期罗永浩相关带货商品中,含有前文提及的翠绿珠宝抖音,该店一款价格高达19200元的金条,在罗永浩直播间带货销售额达900w+。


此外,除了每期稳定上榜的董先生珠宝外,本期榜单中,珠宝配饰类还有两位瑞丽举石珠宝播主上榜,以翡翠、珠宝两大细分垂类为切入点,专注细分品类实现突破。


02

抖音彩妆护肤赛道

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统计周期内,抖音彩妆护肤品类累计销售额9.26亿,关联直播场次25.08万场。

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本周统计周期内,海外旗舰店类型的线上集合店扎堆“攻占”抖音美妆品类。本周TOPO海外旗舰店以3678w+登顶本周直播Top1,主要带货播主为马帅归来、朱梓骁、罗永浩、抖音商城官方直播间等。


除了各类集合店,本周新上榜店铺还有IEM爱怡美旗舰店,该品牌为国产护肤品牌,7月15日投放于服饰类播主“邱莹莹服饰”直播间,进行品牌18件商品带货,单场店铺销售额613w,直接冲上本周榜单。

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本周期内,上榜sku达人带货分布集中,朱梓骁【骁哥专属】商品霸榜,朱梓骁在本周内进行带货的多款商品上榜,主要商品品牌为雪花秀、雅诗兰黛等,上榜商品主要来源店铺为凯越美妆海外专营店。


上榜商品中,雅诗兰黛小棕瓶、SK-II美白焕颜2件套、科颜氏淡斑精华液均来自于TOPO海外旗舰店,带货播主为马帅归来。


03

抖音食品饮料赛道

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统计周期内,抖音食品饮料品类累计销售额7.6亿,关联直播场次26.9万场。

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本周期内,新上榜的旗舰店有:只投螺碗食品旗舰店、西肴纪旗舰店、长寿花官方旗舰店、低卡博士旗舰店。


只投螺碗食品旗舰店、西肴纪旗舰店通过投放陈三废直播间,同时搭配店播铺量,实现突破上榜。长寿花官方旗舰店则是通过投放张庭等博主再搭配店播铺量。


低卡博士旗舰店和前面三家店铺打法不同,该店主打视频带货,通过发布多个零食带货视频进行商品带货。

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本周期内,登榜Top1的是抖音“常驻”热门酒类单品飞天茅台,该sku带货销售来源为罗永浩直播间。


本周期内除了热门酒类,还有多个【聚匠星辰专享HS】 专属链接酒类sku上榜。该单品来自于抖音小店玖玖酒类专营店,店铺主要投放的带货播主为胡海泉、演员任重、于震、李佳航MVP等明星播主。


04

快手概览

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统计周期内,快手直播带货GMV达38.5亿,平均每日销售额达5.5亿,总直播场次达22.5万场,全类带货场均销售额达12.9万。7月18日带货总销售额最高,达9亿+。


直播品类销售额占比,在本周期变动大。男装女装不再是本周品类销售额第一,取而代之的是珠宝配饰,上周期为11.7%,本周期达21.97%,其主要销售来源为主播蛋蛋的超级黄金珠宝节直播专场。



因篇幅有限,仅展示部分数据

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