2天带货近500w，什么商品竟能撑起视频号直播带货“半边天”？

丝绸真丝占据“半壁江山”

“中国大妈”的丝巾引领潮流？

在视频号“3·8女神节”官方发布的榜单上，我们可以看到丝绸真丝商家占据了半壁江山。

从古至今，无论是“丝绸之路”，还是“中国大妈”丝巾照的走红，中国丝绸以其独特的魅力、绚丽的色彩、浓郁的文化内涵，受到了众多人的喜爱。

以锦帛缘香云纱为例，3月3日-3月8日3·8活动期间，5天直播14次，场均观看7.52万人，预估直播销售额超200万。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

从具体的【直播记录】中可以看到，锦帛缘香云纱活动期间一天直播时长在15-17个小时左右，1天2场或者1天3场，也是下足了功夫在带货。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

不过该店铺绑定的主播还有另外一个账号嫣妆街真丝香云纱。在近30的店铺销量中可以明显地看到，3·8活动期间该店铺预估销量和预估销售额都暴增。最高的为3月7日当天，店铺预估销量超4000件，预估销售额高达225万。

△ 该主播绑定的店铺销量趋势

截图来源：友望数据-博主详情-绑定店铺

另一个主打丝巾的账号七朵丝绸在3·8活动期间，也收获了较好的成绩。

在官方的活动页中，七朵丝绸还上了榜首的推荐位，获得了平台可观的流量奖励，当然商家也很好地承接住了流量。

主播通过不同围巾样式以及系法的展示，把丝绸带给女人的知性优雅、温柔大方很好地展现出来。仅活动5天时间，预估销售额近200万。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

3月8日当天的直播，从早上7点一直到晚上12点，3场直播期间的预估销量2700多，预估销售额高达70万。

△ 截图来源：友望数据-直播记录

从早期的锦月丝府，到如今丝绸真丝店铺的遍地开花，商家通过公私域的联动，并结合官方的各种活动以及奖励政策，我们可以看到该品类商品在微信生态中暗藏着巨大的潜力。

除了活动大促外，商家也要注意日常直播的积累，通过视频号、公众号、小商店/小程序、社群、企业微信等各微信场景的融合，充分把握好公私域的流量，为大促蓄池蓄力。

石油涨价 开车加油叫苦连天

黄金涨价 消费者追风购买？

近日，随着国际政治局势的变化，石油、黄金价格持续走高。老司机们一边抱怨吐槽，一边在油价上涨前排队加油。而国际金价的走高，国内的黄金消费也在持续升温。无论是线下商店还是线上直播间。

据央视财经报道，在上海的几家黄金卖场了解到，仅最近一周，金饰价格每克就已经上涨了20多元，成交量也在上升。门店负责人也提到，很多顾客都是买涨不买跌，黄金从年后一路上涨，店里黄金产品的销量也上升了不少。

在手机的另一端，红人装严选的视频号直播间，中国黄金的销量也很可观。

全场金饰2折起、金条限量抢、猫眼石手串1元秒杀、下单各种豪礼相送……诱人的优惠福利，自然也吸引了不少用户前来购买。

黄金属于贵重金类产品，客单价高、耐耗品、复购周期长，日常直播可能不是很合适，但节点的促销却能很好提升销量。

从这两天的店铺详情来看，仅中国黄金专场2天的直播预估销量7000+，预估销售额超过470万。

△ 红人装店铺数据详情

截图来源：友望数据-绑定店铺详情

在红人装严选的商品列表上，可以看到都会有一小行的关键词展示，而其中的一个福利款，则需要添加客服微信领取优惠券。添加客服后，还会设置进群引导的话术。

在这次的官方活动榜单上，友望数据注意到有个“预约榜”，有做视频号直播的应该都了解这个“预约”动作对直播间起到了至关重要的作用。

微信也在各种场景中融入“预约”。目前有以下几个主要的预约场景：

（1）视频号主页显示

（2）视频号短视频场景显示

（3）视频号直播间推送预约气泡

（4）公众号主页显示

（5）公众号文章插入预约卡片

除了在本场直播做好下一场直播预告、预约动作提醒以外，要想预约人数多，很关键的是发动私域的力量。

在今年年初微信公开课上也提到，鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家；商家每引导一个私域用户进直播间，平台将至少激励一个公域用户给到商家。

因此品牌商家、或者个人主播们，在日常的直播中，一定要注意私域用户的积累与维护，以便在日后的直播中，用私域来撬动公域，获得更多的流量与转化。

今年以来，视频号直播方面上线了众多重磅功能，一步步丰富完善直播间硬件。视频号已然成为品牌商家不可缺少的阵地。